Vender Más y Mejor

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14 compañías de vuelos baratos para viajar por todo el continente<p>1 Azul Airlines (Brasil), elegida mejor aerolínea low-cost 2006 de Sudamérica en los …

Los mejores Blogs para aprender Marketing y Social Media

Hace tiempo que quería compartir contigo mi lista de <b>Top blogs</b> <b>para aprender Marketing y Social Media</b>. Y no es un acto de generosidad. Es un acto de …

Cómo hacer ofertas sin perder dinero

No siempre lo bueno y bonito puede ser barato. <b>Más de la mitad de las promociones que realizan las empresas españolas en el mercado de gran consumo no</b> …

User Generated Content: qué es y cómo beneficia a los negocios

Nadie conoce mejor lo que quieren los usuarios que los propios usuarios. Suena a perogrullada, pero no puede ser más cierto. La gran mayoría de …

12 aspectos clave para mejorar las ventas

Compartir el post "12 aspectos clave para mejorar las ventas"<p>No están todos los aspectos clave para mejorar las ventas que son, aunque sí los que …

Cuándo sí usar el e-mail en ventas

¿En qué 10 momentos del proceso de venta comunicar por e-mail?<p>Estaremos casi todos de acuerdo en que el e-mail es un valioso recurso de comunicación …

Todo lo que usted debería saber sobre cómo deciden sus grandes clientes

El comercial <b>Alcides Pistado</b>, nombrado hace algunos meses gestor de una gran cuenta (KAM), había realizado lo que él consideraba una completa gestión …

Qué sí y qué no aprender de un vendedor del zoco de Marrakech

He estado este mes de agosto unos días de vacaciones en el siempre interesante Marruecos. Como bien sabe todo viajero que haya estado por allí, uno …

3 momentos para intentar una venta cruzada

Existen tipos de venta o sectores donde las ventas cruzadas son críticas en los resultados del vendedor o de la tienda. Puede ser el caso, por …

8 razones por las que los vendedores no preguntan

No sé si es la peor carencia de muchos vendedores, pero sí es una de las más habituales: la nula o defectuosa obtención de información del cliente: …

8 objeciones al role playing en formación

En el mismo momento en que el formador menciona su intención de realizar un role playing durante la formación, hay participantes que tuercen el …

Háblales del viento en su cara, no de tu moto

Asistí esta semana a un congreso sobre Marketing y Ventas realizado en Barcelona, donde a lo largo del día se hablaba sobre la creciente …

Cómo desmotivar a sus comerciales

¿Cómo conseguir que mi equipo de ventas pierda la fuerza, el entusiasmo o el orgullo de trabajar conmigo como gerente de ventas, con mi equipo y con …

Cómo conseguir que el otro se salga con la mía

Se asocia muchas veces la figura del vendedor con alguien que nos intenta convencer sobre las bondades de su producto argumentando, hablando, …

Jack Vincent: “Las ventas son como el sexo, todos piensan que lo hacen bien”

Con más de 35 años de experiencia, Jack Vincent asesora y forma a empresarios para captar nuevos clientes e impulsar el desarrollo de sus negocios. …

5 Trucos para manejar a clientes enfadados (#ClientesEnfadados)

Todos nosotros, desde nuestra posición de clientes hemos vivido experiencias más o menos desagradables que nos han dejado insatisfechos. En algunas …

Empresas humanas y honestas con sus clientes (#EmpresasHumanas)

Hace un tiempo ya me ensayé a hablar de calidad valor y precio, ejercicio difícil y de nunca acabar, por lo que he decidido continuar aquí con el …

Pequeños negocios y atención al cliente. Cuando los clientes parecen ser un incordio para algunas personas o negocios (2)

Siguiendo con la temática empezada en el post anterior, esta vez quiero hablar de las tiendas de alimentación, que pueden ir desde esa tienda de …

Pequeños negocios y atención al cliente. Parece que algunos no necesitan nuevos clientes (1)

Después del largo parón veraniego, vuelvo con algunas experiencias y comparaciones como cliente, algunas son buenas otras lo son menos, pero todas …

10 Claves para Fidelizar a tus Clientes

Más que realizar una venta, todo negocio debe enfocarse en crear clientes. Incluso hay quienes dicen que el objetivo de un negocio no debe ser vender …

5 Estrategias para que tu empresa deje de competir por precio

En el entorno empresarial existen diferentes estrategias para competir y destacar en el mercado. Algunas empresas optan por vender a precios bajos …

9 Características que debe tener tu Propuesta de Valor

La <b>propuesta de valor</b> es uno de los nueve elementos clave de nuestro modelo de negocios y resulta curioso que la gran mayoría de los negocios no …

Startup Marketing: El Embudo de ventas

Antes de meternos en harina, voy a explicarte un par de conceptos que son el fundamento sobre el que se construye el <b>Marketing moderno</b> y que te serán …

6 Elementos que te ayudarán a Persuadir efectivamente a tus Clientes

Cada vez que estamos frente a un cliente nos valemos de diversas estrategias para conseguir el tan anhelado <b>"SI"</b>. Algunas veces salimos victoriosos y …

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Diseñar una buena presentación de ventas es uno de los aspectos más importantes que influye a la hora de lograr una venta o no. Tener una buena …

CUADERNILLO DE EJERCICIOS: PSICOLOGIA DE VENTAS

Hola amigos de la comunidad de Emprendedores,<p>Después de mucho tiempo, hoy les traigo un aporte que espero les guste. Se trata de <b>un cuadernillo de</b> …

10 Tácticas que te ayudarán a Vender Más (infografía)

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10 Claves para hacer Storytelling Efectivo y cautivar a tus Clientes

El <b>Storytelling</b> es una poderosa herramienta para hacer marketing de manera efectiva. Según el experto <b>Seth Godin</b>: <i>"El marketing ya no se trata de las</i> …