劉旭洋

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遠見雜誌 - 前進的動力

銷售話術倒背如流,為何還是無法打動客戶的心? (業務員,銷售,B2B,B2C,門市銷售技巧與話術,...) - 職場力 - 職場修練 - 業務力講堂 - 商業周刊

職場力職場修練<p>2013.09.23<p>瀏覽數:25976<p>我與不同產業業務員交流的過程,經常談論到一個有意思的話題:「到底B2B產業(企業對企業的銷售行為)和B2C產業(企業對個人的銷售行為)兩者有何差異?」<p>這不是一個容易給「標準答案」的問題。<p>即使兩家公司同樣屬於B2B(或B2C)領域,也會因為商業模式、 …

沒騙你!創業成功,其實都是瞎貓碰上死耗子 (創業,成功,創業家,創業成功,如何創業成功,...) - 職場力 - 經營創業 - MR JAMIE - 商業周刊

職場力經營創業<p>2013.09.24<p>瀏覽數:40142<p>之前閱讀《The PayPal Wars》這本講PayPal創辦過程的書(裡面沒有大道理,但是有很多第一手的真實創業歷程,推薦),劇情峰迴路轉,事前這些人往往根本不知道自己的這個決定會帶他們到哪裡去,只能埋著頭去做,只有到了事後,他們才發現那是一個 …

商周讀書會《這樣說,比罵人更有效!》 (商周讀書會,罵人,員工,...) - 職場力 - 商周書摘 - 商周讀書會 - 商業周刊

職場力商周書摘<p>2013.10.02<p>瀏覽數:12982<p>「讓對方贏你」,是建立良好人際關係的鐵則。想讓人喜歡,不僅是把自己的功勞歸給對方即可,而且還要有技巧的不讓對方發覺。什麼事都想居功的心態,事會惹人討厭的。<p>主管也是人,希望自己的成績受認同,獲得員工感謝,這是人之常情。但若主管平時和員工溝通時,經常把 …

最高段的衝突管理:用兩杯咖啡,讓敵手笑著送你進電梯 (衝突管理,...) - 職場力 - 職場修練 - 職場憲上學 - 商業周刊

職場力職場修練<p>2013.10.02<p>瀏覽數:46680<p>上個月我到台中上課,午休時間燕子藉故找我一起吃便當。燕子畢業後待過三家大型金控,我跟她曾經短暫同事過,她剛從分行主管晉升區域督導,前途一片大好。<p>便當快吃完時,燕子終於開口問我:「憲哥,如果部屬跟你反應,有它區同事跨區踩線,而該同事又是你前老闆底下的 …

學起來!網路人氣賣家的三招必殺技 (網路,人氣,賣家,網路商店,...) - 職場力 - 經營創業 - 科技報橘 - 商業周刊

本文獲科技報橘授權刊登,原文出處<p>網路商店是時下年輕人創業的方式之一,主要原因是它的成本低,加上只要擁有一家網路商店就可以讓全世界的消費者都有機會成為你的客戶,24 小時都可能有客戶會跟你下訂單。<p>早期有人利用網路的便利,用一根迴紋針輾轉換到了一棟房子,也有人從業餘的網拍賣家晉身成為營收破千萬的大企業家 …

一輛只要六萬元,為何全球最便宜汽車以失敗收場? (便宜汽車,最便宜汽車,最便宜的車,台灣最便宜汽車,塔塔汽车,...) - 時事 - 國際 - 科技新報 TechNews - 商業周刊

從印度起家,排名印度第四大的塔塔汽車,在 2009 年推出售價 2,000 美元的 Nano 汽車震驚全球,這款低價汽車是以類似印度的發展中國家作為主要的銷售對象,當時還引起一陣討論,認為這將徹底改變汽車工業的生態,同時也改變消費者對於汽車的印象。<p>為了 Nano 的成功,塔塔汽車砸下4億美元研發費用 …

一盒比市價貴10倍的麥片,竟救了一家瀕倒公司 (市價,Airbnb,創業,矽谷,...) - 職場力 - 經營創業 - MR JAMIE - 商業周刊

職場力經營創業<p>2013.09.17<p>瀏覽數:19895<p>王品集團創辦人戴勝益先生有次在演講中勉勵年輕人,想創業的話先去跟朋友借錢,如果連500萬都借不到,那就不要創業了。<p>戴先生這句話背後的道理我非常認同,如果你在社會上累積的信用連幾百萬都換不到,如果你沒有為了自己的事業背負重大責任的勇氣,如果你連開口談 …

為什麼都已經特價拍賣了,客人還是不埋單? (業務員,價格,通路,消費者,...) - 職場力 - 職場修練 - 業務力講堂 - 商業周刊

在機場完成通關程序,離登機時間還有一個小時,我走到免稅商店區逛一逛。<p>第一家店販售各種紀念品,有明信片、裝飾品、食品等,一個醒目的促銷牌子上面寫著「特價99人民幣」。我走過去一看,那是個迷你的巧克力禮盒,裡面放了幾種不同口味的巧克力。<p>我喜歡這種量少、種類多的產品組合,雖然沒有辦法先實際品嚐,但是從整體 …