oliver

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王兴的进化:背后是三个洪水滔天的故事

从电商说起,教育流量与课程产品设计背后的商业逻辑 | 人人都是产品经理

做教育,最终承接商业目标的载体还是课程。本文结合当前市场上最新的玩法,类比电商行业,谈谈教育行业结合流量特性,如何做课程SKU设计,及其背后的商业逻辑和思维。<p>一、电商行业的流量和SKU逻辑<p>先普及一个名词,SKU=Stock Keeping Unit,在电商行业里普遍用于指代一个商业/产品的最小单位, …

长城汽车80亿到1000亿的七个战略要点

2008年到2017年的十年间,长城汽车从年销售额80亿的自主车企“小兄弟”发展成为年销售额超千亿,利润过百亿的领军者,利润总额长期处于自主车企中遥遥领先,净利润率直追汽车行业全球第一的保时捷,创造了中国乃至全球汽车史上的一个奇迹。<p>(点击图片查看清晰数据)<p>作为一家没有合资背景和缺乏政府资源的民营车企,长城汽车的崛起背后,战略起到至关重要的作用。作为长城汽车的战略顾问,里斯中国在过去的十年中亲历了长城汽车聚焦SUV战略的形成、实施的整个过程,特此整理长城汽车从80亿到1000亿的战略要点。<p><b>明确“大树型”品牌战略</b><p>品牌战略本质属于竞争战略。商业竞争的基本单位是品牌而非企业,企业战略思考的起点应当从审 …

说服的套路那么多,你可得擦亮眼睛

从亚里士多德开始,说服本身的邪恶面就一直是哲学探索的主题。亚里士多德曾警告他的雅典同胞不要被一个人的领袖魅力和气质所蒙蔽。他恳求人们专注于论辩的事实部分,以避免被情绪操控。<p>2000多年后,亚里士多德的警告言犹在耳。但是承认吧,对此我们做的依旧很糟糕。 无论我们多么努力地想要保持客观,我们依旧会被那些精彩的广告、浮华的宣讲以及强有力的承诺所迷惑,并被那些能够把坏事说成好事且善于交际的销售代表、同事、合伙人以及应聘者所影响。<p>但无需悲观,事情仍有转机。尽管大部分关于影响力的图书和研究都旨在帮助我们成为更好的鼓吹者,但是它们也同样可以教会我们如何避免被他人操控。如果我们花些时间去了解这里面的门道,并搞 …

读书 | 只需五秒!用史上最简单粗暴的方法战胜拖延症

为什么有的人就是自来熟?我能做到吗?

克里斯坦森:中国企业会颠覆西方大企业 | 凤凰卫视《领航者》

小佛爷说<p>克里斯坦森(Clayton Christensen)是哈佛商学院的企业管理教授,全世界最著名的商业思想家之一,也创办过四个企业。因为他在企业创新方面有深入研究和独到见解,被誉为当代最有影响力的创新大师。“创新”在当下是大热的词汇,但克里斯坦森在1997年就出版了《创新者的窘境》一书,提出“颠覆性创新”理论,颠覆了全球企业思维。<p>本文是凤凰卫视《领航者》节目对克里斯坦森的专访。主持人于盈此前毕业于哈佛大学肯尼迪政府学院。现在让我们一起来聆听大师的教诲吧~<p>聆日<p>听<p>大<p>师<p><b>新企业可瞄准低端市场推出产品或服务</b><p><b>老牌企业要建立全新单位推出新产品或服务</b><p>“颠覆性创新”的本质在于透过科技性的创新,针对低端或新兴 …

读书 | 第四次工业革命正在路上,我们总结了这份必读书单

每小时浪费4分钟,是你对自己最必要的投资

作为一名游戏设计师,我经常被人指责,他们认为游戏让人们浪费了生命的很多时间。这也难怪,在世界范围内,人们每周花在电子游戏上的时间总计70亿小时,每天花在《愤怒的小鸟》这款游戏上的时间就是3亿分钟。玩游戏有什么值得炫耀的呢?<p>研究表明,参与一些在我们看来毫无成效的活动,譬如一些小运动,反倒可能是打发时间的不错方式,尤其在工作间歇。这些活动能够让员工在解决问题时更足智多谋,更擅于与人合作,在遇到困难时也更不容易放弃。换句话说,这些活动能够增强我们的弹性。<p>“<p>我的个人目标是——每小时至少浪费4分钟。<p>有一次,因为脑部外伤,我被迫在床上躺了三个月。之后,我就开始钻研“弹力学”。当时,我谨遵医嘱,让大脑处于完 …

品类战略:定位理论的新高度

对营销界而言,由艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)携手创立的定位理论,可谓具有深远的影响力。1981年里斯与特劳特合著的《定位:争夺用户心智的战争》(Positioning: The Battle for Your Mind)一书出版,这本系统阐述定位理论的著作,为定位理论赢得了长达30年的持续关注。美国《财富》杂志曾将此书列入“史上百本最佳商业经典”。“现代营销学之父”菲利普·科特勒称定位理论为“最具革命性的营销观念之一”。定位理论还在美国营销学会于2001年举办的“有史以来对美国营销影响最大的观念”评选活动中,战胜诸多对手成功胜出。<p>当然,任何理论,从某种意义上 …

想要瞬间“领导范儿”? 只需一个心理暗示

数十年来,社会科学家一直在研究组织中权力结构的秘密:为何有些人地位更高、更受尊重,并拥有超乎常人的声望和影响力?人口特征是一个重要因素:在西方商业世界中,40岁以上的白人男性地位普遍更高。外貌和性格也很重要:高个子、长相好或性格外向者更受欢迎。职务和头衔也会带来权力的光环。<p>  <p>好在我们也会采用更合理的标准,例如专业技能、竞争力,以及对工作的投入度,来判断他人是否值得尊重。不过,教育和专业水平有时无法一望即知,因此初次见面时,我们经常通过观察更外在的特征,来判断对方是否具有领导气质。<p>  <p>当然,随着团队展开合作,个人能力得到体现,初始印象会发生变化。但在一定程度上,第一印象很难更改。很多研究表明, …

同意接手新工作前,先问自己3个问题

2009年经济不景气时,我在一家市场营销公司找到了份看起来很不错的工作。表面上看,这是一个非常理想的机遇:客户大,薪资高;而且考虑到当时的整体经济环境,我觉得自己很幸运。<p>但是,这份工作并不能让我感到兴奋。可如果我拒绝这份工作,人们会怎么想呢?我从周一开始正式上班,然后在那一周的每个早晨,我感到越来越不自在。那周五,当我在一个封闭会议室里开了持续4个小时的电话会议时,我再也无法假装自己没事。最终,我就在那天辞职了。在仅仅工作了4.25天,并且没有任何备选计划之下辞职了,但我感到立刻解脱了。<p><i>你应该接受那份工作。</i><p><i>你应该加入那个董事会。</i><p><i>你应该接手那个新客户。</i><p><i>你应该……</i><p>因为没有认真考虑过自己真正的目标, …

高情商的领导,能在正确的时间,以正确的方式,展现正确的风格

如果你问任何一群商务人士这样的问题:“那些卓有成效的领导者在做什么?”你会听到五花八门的回答:制定战略、鼓舞士气、设定公司使命或建立企业文化。但如果你问他们:“领导者应该做什么?”只要对方略有些职场经验,你就会得到异口同声的回答:领导人惟一的工作是为企业带来业绩。<p>领导者如何才能带来理想的业绩?应该做什么以及如何做,才能激发出下属的最佳表现?这是长期困扰领导者的谜题。<p>合益集团(Hay)进行了一次研究,从全球范围的2万名高管中随机选出3871位作为样本。这次研究在很大程度上解决了领导力谜题。<p>此次研究结果显示,这些高管的领导风格主要有六种,每种都源于不同的情商成分。每一种领导风格都会对团队、部门甚至 …

特别报道|劳拉·里斯:定位进入“三维”时代

50年前,艾·里斯先生和杰克·特劳特先生提出了定位理论,逐渐风靡全球商业界,成为现代营销的标准,被誉为“有史以来影响美国营销最大的观念”。定位理论最大的贡献之一,在于在营销史上首次指出:营销竞争的终极战场是心智。<p>对于究竟如何进入占据潜在顾客的心智这一终极战场,五十年前两位大师给出的答案是:占据一个定位,同时,提供了三种定位的方法:领导者定位、关联定位、以及为竞争对手重新定位。五十年后的今天,传播环境、媒介产生的翻天覆地的变化,定位大师对“定位”这一进入心智的利器是否新的认识?<p>2017年5月11日~12日,由《哈佛商业评论》中文版与里斯中国共同主办的第三届定位中国峰会在上海中心成功举行。91岁高 …

创业者具备了这些特质,离成功也就不远了

据英国咨询公司UHY International最新发布的报告显示,在创业公司的数量和增长速度方面,中国都是世界第一。自2010年以来,中国初创企业数量每年以近100%的速度增长,每天诞生的新公司多达4000家。<p>毋庸置疑,我们正经历着人类历史上最大的创业热潮。<p>然而哈佛大学商学院的调查研究显示,创业企业失败率比我们看到的数据要高得多。即使是获得风投支持的创业企业失败率也高达75%,有超过97%的创业企业达不到它们预期的目标。根据我们团队与12家风投与孵化器公司收集的研究数据,中国创业企业的失败率为86.7%,企业平均寿命不足1.6年,而大学生创业失败率更超过95%。<p>面对如此高的创业失败率,创业者 …

推广|走近定位之父艾·里斯(四)

“定位之父”艾•里斯与女儿劳拉•里斯<p>在管理的殿堂中,“营销”一直是站在台前非常瞩目的一颗明珠,其对企业战略、业绩表现以及客户忠诚度培养的重要性不容忽视。伴随着管理学的发展,有许多大师为在这一领域留下了自己的智慧财富。<p>艾·里斯和杰克·特劳特提出的“定位”理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1972年,他们在《广告时代》杂志上发表拉《定位新纪元》一文,令“定位”一词从此进入人们的视野。1981年《定位》的出版,里斯作为第一作者贡献了大部分核心思想,并撰写了大部分内容。<p>这是打响“定位”理论的第一炮,在其后的40多年中,里斯作为第一作者和两个合伙人(杰克·特劳特、劳拉·里斯)先 …