赵斌_Byron

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月薪5千与月薪5万销售的区别

<b>在正式开始主题之前,我想问你一个问题:每天打电话向用户嘘寒问暖、不停东奔西走,订单就会增多吗?</b><p>毕竟,正在查看的你,或多或少在从事销售、或者销售相关的工作,而增多订单就是销售的任务。<p>很明显,答案是“销售,肯定不会那么简单”。<p>要知道,同样是做销售,有的人月薪5千,有的人月薪5万!<p><b>那么,月薪5千与月薪5万销售,区别究竟是什么呢?</b><p>一、<b>“一个毕业生从6个月卖不1栋别墅,到1.5月就卖出1栋拿5.6万”故事</b><p>首先在说故事之前,我们思考一下,在竞争的社会里,到底怎么才能完胜并创造收益?<p><b>答案是高维打低维。</b><p>有一次,我参加了一个培训公司的课程,课程内容:<p>销售如何绕过前台妹子联系到目标公司的领导?<p>但是,上了几分钟的课 …

《最强大脑》记忆女神:过目不忘、学啥会啥、考啥过啥,每个人都能做到!

很多人都有过这样的体验:<p>小时候因为<b>记忆力差</b>,总被老师、家长责骂教训<p>每次脑中闪显的好点子,一开口就不知道该说什么,一提笔心里都是OS:<b>what?我刚刚想到什么来着?</b><p>学习工作需要遇到考试,总是记不住重点,背不下难点,想要在职场提升自己,总觉得记忆力跟不上,力不从心;<p>上级分配的任务,回过头来就忘记了,<b>耽误了工作还差点被炒鱿鱼……</b><p><b>小时候觉得自己能力差,</b><p><b>长大后却直接进入老年痴呆了</b><p>吃过记忆力差的亏,就知道“记忆力”有多重要了,<b>有了过目不忘的记忆力,就像随身携带一个智能的知识库,不管是在学习,还是工作生活中,都能起到事半功倍的作用。</b><p><b>01</b><p><b>每个人的记忆能力</b><p><b>都能再开发</b><p>所有人都有记忆力,但每个人的<b>记忆能力</b>确是不一样 …

如何用好 Kindle?

从 3 个部分,来分享一下如何用好 Kindle 的技巧:• Kindle 实用技巧<br>• 如何用 Kindle 学习<br>• 有哪些不错的正版书资源<br>Kindle 的 N 个实用技巧<b>基本技巧</b>• <b>截屏:</b>同时摁下左上角和右下角或者右上角和左下角。• <b><br>收藏夹:</b>你完全可以把 Kindle 的收藏夹当成文件夹来用,比如这样「一月书单」「二月书单」,再比如这样「悬疑」「文学」……非常适合藏书数量比较多的收藏家们使用。• <b><br>批量管理:</b>在(5.9.2.0.1)版本中,Kindle 加入了「存储管理」这个功能,进入 Kindle 设置界面,然后点击「设备选项 - 高级选项 - 存储管理」进入管理界面。就可以多选删除书籍,或者进入「快速存档」界面, …

10大思维陷阱:无知不是生存的障碍,傲慢才是

著名数学家帕斯卡说,人类的头脑是宇宙的荣光,也是宇宙的耻辱。<p><b>在我们的思维里,究竟有哪些你没有意识到的“陷阱”?</b><p>在混沌创新院,李善友教授详述了“思维遮蔽性”,十分难啃,十分烧脑,但又十分“开天眼”。<p><b>一、人人都是认知吝啬鬼,能不用脑就不用脑</b><p><b>人类的认知通道有而且只有两个,即两副眼镜:感官通道与理性通道。</b><p>但现实中,只有不到1%的时候,我们才会调用纯理性的这副眼镜。<p>大作家萧伯纳说过,大多数人每年最多思考两三次。<p>为什么?因为动脑太累了。人类大脑的能量消耗率达到20%-30%,为了维持生存,当然是尽量减少脑力消耗。<p><b>所以,人人都是“认知吝啬鬼”,有两个规则:</b><p>认知时,默认用眼,能不用脑就不用脑。<p>用脑时,默认连续 …

如何成为最懂消费者的企业?这里有一份攻略

长期以来,运营能力一直是企业的竞争优势。如果一家公司擅长精益制造,产品质量高或者拥有强大的分销渠道,就能超越竞争对手。但如今,这些能力已经成为企业持续运营的基本筹码。新的竞争优势来自于:深度洞悉顾客的需求,然后以高效的方式给予满足。<p><b>深度洞悉需要大量数据以及对数据的有效分析,并将数据转化为有关消费者动机的洞察,然后再制定战略,这种创新的组织能力被称为“洞察引擎”。</b>2016年,由咨询公司Kantar Vermeer主导的一项全球市场调查研究揭示了“洞察引擎”所能赋予企业的竞争优势。这项研究名为洞察2020(i2020),采访并调查了全球1万多名公司从业者。<p>本文主要介绍联合利华公司内部的洞察引擎。联 …

月薪不过万的工薪族,应该如何理财?

你是不是也这样?不敢创业,不敢离职,拿着几千块工资,没有额外动收入,还不会理财,感觉快要没救了。<p>每次一公布所谓的xx城市人均薪资水平,评论里,几乎清一色的都是“又拖了后腿”。<p>现实中,月薪不过万的工薪族,依然占据了相当大的比重。<p>于是,“我月薪3000多块钱勉强维持生计,拿什么钱投资理财?”、“每个月只有1000块钱能攒下来,投资什么产品好?”的问题,就源源不断地被问到。<p>假设你符合以下的生活状态:<p>● 月薪3K-8K,月支出2K-5K,结余1K-3K<p>● 无家庭负担or家庭负担较轻<p>● 暂无重大支出计划,如结婚、买房等<p>● 有理财意愿但缺少投资知识<p>此时,该如何理财呢?<p>1. 不要去好高骛远的想着理财的宏图规 …

律师代理案件的三种境界

1、我们说的“伤膝”,究竟是什么?

希望此文能解决你对跑步伤膝的疑惑,结论在第一部分。<p>跑步伤不伤膝?<p>这可谓跑界有关伤痛的终极问题。在抛出理论和数据进行论证之前,先把结论写在前面,方便伸手党们:<b>从目前学界的研究成果来看,跑步并不会必然导致膝关节损伤。</b><p>仔细看上面的话,其实是有“玄机”的。“不会必然”——这意味着存在一定的可能性,在适量的范围内是安全的,毕竟过犹不及的道理,成年人都懂;但并非绝对的因果关系,膝关节受伤的诱因有很多,更关键是在于“怎么跑”,而不是否定跑步本身。<p>将这个结论换个角度来说,就是:<b>正确的跑步有益于膝关节的健康,不正确的跑步,超出了膝关节组织负荷,才会损伤膝关节。</b><p>所以,不必消极抵制跑步,而是要学会正确地跑步,科学运 …

这7步走对了,就没有跨不过去的坎儿

我们都可能会在某个时刻遇到突发事件或个人危机,这会让我们无法专心工作。也许是家庭成员生病,或者自己不小心病了,抑或是离婚。这些都是极端艰难的处境,该如何专业地对待?你会向领导或同事袒露正在发生的事件吗?你该如何谋得自己所需,比如灵活的工作时间或者减少工作负担?你怎么才能知道自己是否应该请假?<p>“这就是人生,每个人都会遇到这些事”,安妮·克里米尔说道,她是“It’s Always Personal”系列图书的作者。即使你知道自己身处的企业还算不错,但这并没有太大的帮助,尤其是如果你还要努力对家庭和工作高度负责。简·达顿认为,当你告诉自己“我无法完成工作”时,这也许就是该寻求帮助的时候。她是密歇根大 …

这7个心理学效应正在潜移默化影响你的决定,不信来看

<b>1 登门坎效应</b><p>登门坎效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。<p>登门槛效应在推销上的应用:成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品,而是提出一个通 …

对象有乱扔东西不收拾的习惯?可能是因为家居动线设计不合理

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你是否具有管理者思维?

朱莉·朗是一家软件公司的高级软件开发工程师,是经理眼中的明星员工。当她被指派去协调一个由三名初级软件开发人员组成的小团队时,她非常兴奋,因为自己终于有机会成为管理层的一员。但是她很快就感到挫败和沮丧。因为那些对她来说易如反掌的任务,她的团队却无法按时完成。<p>转变角色仅仅几周后,她在审阅团队成员写的代码时,开始考虑要不要把这三个人努力的结果扔出去,然后自己重新写一个。她知道,如果自己稍微加加班,就能抵得上这三个下属的成果。<p>当人们从专家一跃成为管理者时,往往会遇到这种情况,特别是当有人被指派去领导自己同事的时候。但是一头跳进杂草里,试图一切亲力亲为的做法,即便刚开始能得到成效,也终非长久之计。一个管 …

【Kindle增刊】提高你的学习力

<b>当今的商业环境酷似战场,复杂、多变、模糊且充满不确定性,识别人才时潜力成为重中之重。具备潜力特质的人才,毫无疑问他们都具有极高的学习能力,他们渴望通过学习新技能和掌握新情况来成长发展。本期《哈佛商业评论》增刊帮助你提高学习力,成长为高潜力人才。</b><p>如何选到最合适的人才,似乎是老生常谈的话题,无非是能力、资历、学历和经验这一套,尤其是能力一向被企业看重。但在今天,这种选拔标准已经过时。亿康先达国际人力资源咨询公司(Egon Zehnder)的研究表明:企业应以候选人的潜力为重,潜力是指有能力适应瞬息万变的环境、并能持续成长和不断挑战新角色,它比智力、经验和能力都重要。管理者必须以五大关键指标衡量候选 …

一旦摆脱了极端思维,压力越大,你就受益越多

丹妮拉是一名高级销售主管,她最近很沮丧。她一直把更多的业务工作委派给她的团队。令她沮丧的是,很多员工都在争取她能给的自由——即使他们要求承担更多的责任。恼火的她向我大吐苦水,“我以为把任务分配下去,这样我就能有更多的时间去做我自己的事。但是每一次他们都需要我补救,我需要花两倍的时间去收拾烂摊子,就跟我自己做了一遍似的。”这方面的失败让她感到筋疲力尽,她有种本能地冲动想回到相反的一面。<p>决策力方面的研究显示,<b>我们的大脑在压力之下会变得更为保守。</b>这就意味着,像丹妮拉这样不堪重负的领导会诉诸于非此即彼的决策,这限制了他们更多的选择。在困难时刻,我们会得出不成熟的结论,而不是打开内心去接受更多、更好的选 …

说服的套路那么多,你可得擦亮眼睛

从亚里士多德开始,说服本身的邪恶面就一直是哲学探索的主题。亚里士多德曾警告他的雅典同胞不要被一个人的领袖魅力和气质所蒙蔽。他恳求人们专注于论辩的事实部分,以避免被情绪操控。<p>2000多年后,亚里士多德的警告言犹在耳。但是承认吧,对此我们做的依旧很糟糕。 无论我们多么努力地想要保持客观,我们依旧会被那些精彩的广告、浮华的宣讲以及强有力的承诺所迷惑,并被那些能够把坏事说成好事且善于交际的销售代表、同事、合伙人以及应聘者所影响。<p>但无需悲观,事情仍有转机。尽管大部分关于影响力的图书和研究都旨在帮助我们成为更好的鼓吹者,但是它们也同样可以教会我们如何避免被他人操控。如果我们花些时间去了解这里面的门道,并搞 …

店铺开张前,你需要思考的几个问题

在“万众创新、大众创业”的大形势下,很多人都在创业路上蠢蠢欲动、跃跃欲试。大部分人都会选择开店这个成本较低,容易上手的创业项目,而创业路上成功者毕竟是少数,究其原因大部分都是,在开店之初没有充分思考该思考的问题。<p>那么,<b>在开店前有哪几大问题不得不预先考究。</b><p> <p>第一:选址。店铺生意好不好跟店铺的选址息息相关,这是起着对铺面生意起者决定作用的,好的地利位置是人流、财流、信息流交换得快、活的地方。风水学中有说到,南北对开店,南边的要旺于面北的;东西对开店,东边的要旺于面西的。实际中街两头的位置虽好,生意并不一定就会好过街内的。不同的地点不同的时间人们的性格、心理、习惯都会发生不同变化,从而影响消费,这也 …

我之前所在的咨询领域,一个非常成熟的项目经理,小时咨询费接近人民币3000(这是向客户收取的服务费用,个人薪酬没这么高)。无论你认同与否,都不得不思考,他们靠什么?<p>很大一部分是靠思维方式,他们用更加结构化的方式解决问题。我们所熟知的麦肯锡的7S、BCG的BCG Matrix,也是一种解决问题的结构。<p>然而大部分人觉得,这是天生的,甚少花精力提高。其实,结构化思维不仅价值度高、而且可培养度也很高,值得我们刻意训练。<p>如果你按照本文的方法,没能提高,放马来找我。<p>——圈外孙圈圈<p><b>一 结构化思维比你想象得重要一万倍</b><p>下图有15个数字,我需要你在3秒钟内看完并记住它们,试试?<p>是不是觉得有点费力?<p>那么,如果我换一 …

Why、What、How、When。工作期间需要多问问自己这几个问题是否都有了答案或者回答的方向。<p>第一,合理的时间问为什么<br>因为职位层级和管理信息的不同,一般情况下Team Leader只会安排具体工作内容,而很少主动会解释这么安排的原因。从我的第一份工作开始我就比较喜欢问领导我们为什么要这么做,在问为什么之前我会先做两个准备:<br>1.了解清楚关于这样安排是固定动作还是新的项目,如是固定动作,我会了解我们之前是怎么做的。<br>2.了解清楚其他公司的HR同仁是怎么做的,政策、法规、公司制度、权限手册是怎么规定的。 然后跟Leader说出我对这件事的理解。<br>最后大胆地问为什么,基本上每次Leader都会说出来她 …

如何优雅地表达愤怒?

<b>知乎上那些不要脸的神回复</b><p><b>给跪了。。。</b><p>01<p>问:男朋友长得非常帅是一种怎样的体验?<p>分手的时候比较纠结。<p>02<p>问:练肌肉有什么用?除了形体上的好处之外。<p>为了和脑残讲道理。<p>03<p>问:为什么打群架的时候,普遍会脱掉上衣?<p>如果脱掉裤子,总感觉气氛怪怪的。<p>04<p>问:男人能轻易看穿女人的哪些谎言和行为?<p>你(N)忙(M)吧(B)。<p>05<p>问:有哪些人类已经发现却又无法解释的现象?<p>女朋友为什么会生气。<p>06<p>问:史上最奇葩的广告语是哪句?<p>垃圾分类,从我做起。<p>07<p>问:你听过的最恐怖的歌词是什么?<p>每一个单身狗都得砍头,想爱就别怕伤痛。<p>08<p>问:你会给自己写什么墓志铭?<p>没什么事我就先挂了。<p>09<p>问:女朋友胸小,如何安慰她?<p>是安慰她还是安 …

如何安全地进行大重量训练

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知乎9.6万高赞回答:如何长时间高效学习?

学习这件事,总有更聪明的做法。人说,要成为某个知识领域的专家,至少要花10000小时进行学习。但 Josh Kaufman却推翻了这些观念,提出了你只需要20小时就能不错的掌握一个全新的知识和技能。<p>一万个小时从概念上一听就容易产生畏难情绪,但20个小时却让人感觉舒服很多,也容易去实践。如果在最初的2 …

MBA备考:晚上复习效率就这么翻了倍

最近复习效率如何?如果不高,也不要过于自责,因为效率不高真的是普遍现象。今天,小编跟大家聊聊如何提升晚上的学习效率~<p><b>1. 设定目标</b><p>时间是有限的,有必要的话就列一个单子,当然前提是量力而行,不要打算一晚上的时间干出一个月的成绩,太不现实了,再说人也不是铁打的,适合自己当前的目标才是合理的,不必一味追求 …

自卑这个概念,可以用心理学发展成熟的两个方向的量表来分解认识:<br>Self Esteem (自我尊重)<br>Self Efficacy(自我效能)<p><b>Rosenberg的自尊量表</b><br>Rosenberg研发的自尊量表是全球使用最广泛的量表。研发于60年代,这个量表被翻译成多国语言被用于测量个体自尊和自卑的水平。中文版的量表这里简单概括:<p>1很同意 2同意 3不同意 4非常不同意<p>1. 整体来说我满意自己<br>2. 有事儿我觉得自己一点好处都没有<br>3. 我觉得自己有不少优点<br>4. 我能够做到与大部分人的表现一样好<br>5. 我认为自己没有什么可以值得自豪的<br>6. 有时候我觉得自己一无用处<br>7. 我觉得自己是个有价值的人,最差我也和其他人有 …