Pascal FLORY (Tibco)

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Comment faire du social selling ?

Avec l’avènement des réseaux sociaux, les processus de vente ont évolué, en effet, le commerce tel qu’on le connaît par les moyens plus traditionnels …

Le social selling : pourquoi il doit faire partie de votre routine quotidienne

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Qu’attendent les clients des commerciaux sur les réseaux sociaux ?...

La question est d’actualité. Certains dirigeants et managers commerciaux, ainsi que quelques commerciaux se la posent aussi. C’est aussi une des 7 …

Connaître votre SSI (Social Sales Index) Linkedin : gratuit, absurde, et indispensable !

Depuis le printemps 2015, Linkedin propose de connaître votre Social Sales Index gratuitement (SSI), disponible à cette adresse: …

Comment faire un pitch qui cartonne ?

« Quelle est votre entreprise ? », « Que faites-vous dans la vie ? », « Pouvez-vous présenter votre entreprise ? ». On vous a déjà posé ces questions …

10 objets d’email pour booster votre taux d’ouverture

<i>Vous êtes sur le point de lancer votre campagne emailing et vous souhaitez soigner votre taux d’ouverture ? Alors prenez le temps de lire ce qui …

Marketing

Les nouvelles pratiques commerciales (sans phoning)

Une méthode inefficiente<p>En moyenne, il faut 100 appels téléphoniques pour décrocher 1 rendez-vous<p>Technique de vente phare des années 80 / 90, la …

Avez-vous les 6 qualités essentielles d’un bon commercial ?

“La performance des commerciaux dépend davantage des attributs de l’individu et de l’atmosphère du département commercial que de l’entreprise en …

8 actions pour réussir son Social Selling

<b>Vous avez probablement entendu parler du social selling, dans une certaine mesure, et vous vous posiez la question de savoir comment optimiser votre</b> …

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Quel est le meilleur moment pour poster sur les réseaux sociaux ?

Partage Email Commentaires<p>Une question taraude régulièrement les entrepreneurs concernant leurs publications sur les réseaux sociaux : à quelle heure …

Personal Branding sur LinkedIn: les erreurs à éviter!

Dix millions, c'est le nombre d'utilisateurs français revendiqué par LinkedIn courant 2016. Une audience constante qui démontre le fort taux de …

LinkedIn lance les Trending Storylines, un fil d’actualités orientées business

LinkedIn cherche depuis longtemps à proposer de l’information orientée business à ses utilisateurs. C’est notamment le rôle de Pulse, dont …

Sales Navigator par LinkedIn : une mise à jour vers le social selling.

LinkedIn vient de mettre à jour son outil Sales Navigator et le dote de nouvelles fonctionnalités. Plus en phase avec son évolution actuelle.<p>Avec la …

Pour prospecter sur LinkedIn utilisez ...le Téléphone ! (1500+ vues)

Je totalise 6 ans de formations LinkedIn, une majorité auprès de commerciaux qui ont donc mis leurs compétences Social Selling nouvellement acquises …

Qu'est-ce que la curation de contenu ? Ce n'est pas du partage social - ebook - Blog Scoop.it France

Curation de contenu ; le terme a été utilisé pour couvrir beaucoup de choses différentes. La plupart des marketeurs sont familiers avec cette …

Social Media : à quel moment publier sur Linkedin ?

Vous l’avez peut-être remarqué, nous avons mis en place une nouvelle stratégie social media en ce début d’année. En effet, nous avons estimé que …

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10 conseils pour bien gérer son e-reputation sur Twitter

🔥 <b>Twitter est le média chaud par excellence</b> : plus de 5 500 Tweets sont envoyés sur le réseau social à l’oiseau bleu chaque seconde, soit 500 …

Réseaux Sociaux

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LinkedIn : sortez du lot

Je l’ai écrit dans un article précédent : sur LinkedIn, vous avez 6 secondes pour convaincre. En 6 secondes, la personne qui arrive sur votre profil …

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Comment Oodrive a fait adhérer ses commerciaux au social selling

Oodrive fait partie des leaders du social selling en France. C'est ce qu'a révélé une étude de LinkedIn en février. Quelles sont les clés de leur …

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Nouvelle interface LinkedIn : 10 évolutions majeures pour le social selling

<b>Quelques mois après son rachat par Microsoft, LinkedIn déploie progressivement auprès de ses utilisateurs sa nouvelle interface bureau. Certains</b> …

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10 conseils de LinkedIn pour créer le profil idéal.

Alors que LinkedIn vient de changer de design, certaines informations remontent à présent plus que d’autres. Du coup, le réseau social nous présente …

La base du Social Selling : des relations humaines

Le Social Selling, c'est une attitude, un comportement où votre attention est focalisée sur la création de valeur pour votre interlocuteur. Une vente …

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Pourquoi et comment organiser une veille collaborative ?

On ne cesse de nous rappeler qu’à l’ère du numérique <b>la connaissance est de plus en plus accessible</b>. Ce mantra est également valable pour les …