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六步打造卓越销售团队

hbrchina.org - Andris A. Zoltners,PK Sinha

在销售领域,个人魅力和外向性格可能是优点。比起那些可以学来的技能,一些人将成功更多地归功于个人性格。然而保守估计,仅美国一个国家,每年花在产品、营销技能和销售区域管理等各种培训上的钱就超过200亿美元。可见,大家还是广泛相信:可以通过后天努力培训出优秀的销售人员。大多数销售领袖都会认同拥有诸如好奇心 …

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