小鱼儿

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“领导变革之父”约翰·科特:“管理”和“领导”,从来都不是一回事

40多年来,我一直在研究商业管理,并为很多组织机构提供战略执行方面的咨询。我已经记不得有多少次听到人们把“领导”和“管理”混为一谈,每一次都快把我逼疯了。在BBC的一次访谈再次提醒了我,这两个词语依然在被严重混淆。而这样的误解阻碍了对于下列问题的正常讨论:我们该如何建立一家公司,该如何定位一家公司, …

拐点已现!德勤独家调研披露人力资本10大趋势

企业文化和敬业度仍然是高管们关心的问题。无论管理层喜欢与否,从某种角度上,社交网络工具和社交应用的普及,让企业比以往都更加透明。高管们越发意识到绝对不能任由Glassdoor或Facebook来定义企业文化,必须主动塑造企业文化。<b>1组织设计:团队崛起</b>由于企业都在努力变得更加灵活、更加以客户为中心,企 …

六步打造卓越销售团队

在销售领域,个人魅力和外向性格可能是优点。比起那些可以学来的技能,一些人将成功更多地归功于个人性格。然而保守估计,仅美国一个国家,每年花在产品、营销技能和销售区域管理等各种培训上的钱就超过200亿美元。可见,大家还是广泛相信:可以通过后天努力培训出优秀的销售人员。大多数销售领袖都会认同拥有诸如好奇心 …

对于销售,98%的创业公司都犯了这5个错误

对许多创业者而言,创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候,他们对自己的创意充满了激情,以至于想当然地认为,对于潜在客户,它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉,但他们有可能把产品和最初的销售活动视为鸡和蛋的关系:他们意识到,得到潜在客户的认可是重中之重,但是,在完成产品的设计和 …