比起识破谎言，引导对方说真话才更胜人一筹

人类对于交换信息有显著的互惠倾向：当别人分享敏感信息，我们会本能地报以同等的坦诚。实际上，仅仅告诉对方有人（甚至是无关的陌生人）泄露了秘密，也会促进良性互动。在笔者与亚里桑德罗·阿奎斯蒂（Alessandro Acquisti）和乔治·卢文斯坦（George Loewenstein）针对《纽约时报》读者进行的一系列研究中，我们向实验参与者列出一些不道德行为，如骗保、偷税等。相比被告知只有少数人承认有过类似行为的参与者，被告知“大多数人”承认有过类似行为的参与者，透露自己有类似行为的概率高出27%。在面对面交流中，互惠心态的作用更明显。在亚瑟·亚伦（Arthur Aron）和康斯坦丁·塞迪基德斯 …